Как тратить меньше и получать больше с рекламы в Facebook
Facebook используется для продвижения самых разных продуктов, от массовых до сложных корпоративных систем и прочих B2B-решений. Социальная сеть позволяет получить широкий охват, регулировать конверсию, собирать данные о клиентах, создавать активное сообщество вокруг компании, а также разными способами продвигать контент, товары и услуги.
Компания Leadza на основе технологий искусственного интеллекта и машинного обучения разработала систему для оптимизации рекламных кампаний в Facebook и Instagram — Leadza Optimizer. Решение позволяет автоматически управлять рекламным бюджетом, тем самым оптимизируя затраты и повышая эффективность. Leadza Optimizer анализирует результаты прошедших рекламных кампаний, прогнозирует динамику значимых показателей эффективности рекламы и автоматически перераспределяет рекламный бюджет с максимальной выгодой для рекламодателя.
«Алгоритм Leadza Optimizer каждые сутки перераспределяет бюджет между активными группами объявлений внутри рекламной кампании. В итоге ожидаемое число конверсий растет, а CPA (Cost per Action) снижается. Команда Leadza протестировала работу алгоритма: A/B тесты показывают, что CPA может снижаться до пяти раз», — отмечает основатель Leadza Виктория Виноградова.
Технология работы
На основании ретроспективных данных по проведенным кампаниям система понимает, в какие рекламные инструменты социальной сети выгоднее всего вкладывать деньги, и направляет большую часть бюджета в самую эффективную рекламу. Мониторинг эффективности кампании происходит постоянно, при этом система составляет прогноз изменения рекламных метрик в будущем. Средства рекламного бюджета не просто перебрасываются на те группы объявлений, где сложился низкий показатель CPA, как это иногда делается при ручной оптимизации бюджета. Вместо этого весомую часть бюджета получают те объявления, успешность которых подтверждена прогнозом системы. Leadza Optimizer работает со всеми типами стандартных действий пользователя на странице рекламодателя: «Перейти», «Купить», «Добавить в корзину» и пр. При этом можно снизить цену критически важного CPA, в том числе регистрации на сайте, добавления в корзину или покупки.
Реклама в Facebook устроена по принципу аукциона, на котором рекламодатели делают ставки. Они обозначают количество денег, которые рекламодатели готовы платить за какое-то целевое действие (клик, установка приложения, регистрация и пр.). Алгоритмы машинного обучения Leadza Optimizer позволяют получать большее количество трафика по ценам, близким к минимальным.
Сервис без интерфейса
Сервис Leadza Optimizer интегрирован в рекламный аккаунт рекламодателя в сети Facebook. Пользователь сервиса может увидеть все действия системы в своем рекламном кабинете. Таким образом, аналитическая система Leadza Optimizer весьма органично вписана в интерфейс платформы социальной сети и не загружает пользователя дополнительными надстройками и сущностями. Кроме того, команда Leadza создала чат-бота, который общается с клиентом посредством Facebook Messenger и автоматически делает часть рутинных операций в рекламном кабинете. Управление чат-ботом происходит с помощью отправки ему ключевых сообщений.
Сферы применения
Сервис Leadza рассчитан на использование в сегменте e-commerce, рекламе мобильных приложений, а также в практике рекламных агентств. Стоимость использования системы Leadza Optimizer составляет от $60 в месяц или от $600 в год. Данная технология лучше всего показала себя при бюджетах на рекламу в Facebook от $500 до $20000 в месяц. В первую очередь Leadza Optimizer имеет ценность для рекламодателей, которым необходимо снизить стоимость целевого действия пользователя, а также увеличить количество лидов при сохранении объема рекламного бюджета.
Несколько фактов о Leadza
Leadza основана Викторией Виноградовой в 2016 году. В 2017 году компания привлекла 15 млн рублей от ФРИИ, в 2018 году — 19 млн рублей от этого же фонда, а также от основателя Aitarget Ильи Лагутина. Leadza развивает свой сервис как в России, так и в США, Дании, Израиле, Польше. В 2018 году количество клиентов Leadza увеличилось более чем в 2 раза.